生产资料市场是指为了生产或再生产的需求而购买或准备购买生产资料的消费者群体。生产资料与消费资料共同构成社会物质资料即社会总产品。

生产资料就其本来含义而言，是指人们在生产过程中所使用的劳动资料和劳动对象的总和。包括未经人类劳动加工的自然资源，如土地、森林、河流、矿藏等；也包括经过人类劳动加工的劳动对象和劳动设施，如原材料、能源、机器、厂房等。

然而，从生产资料市场角度而言，生产资料是指进入流通领域进行交换的、用于生产建设的物质资料的总称，通常表现为由工业部门生产加工的、提供于社会再生产使用的原料、材料、燃料、机器、设备、仪器、仪表、工具、量具、刀具等。生产资料是构成生产力的物的要素，生产资料市场是实现社会再生产的前提条件，因此，开拓生产资料市场对促进整个国民经济的发展具有重要意义。

(1)根据生产资料商品的自然属性，可以将生产资料市场划分为金属材料市场、非金属材料市场和机电产品市场三种类型。金属材料市场主要包括黑色金属材料市场和有色金属材料市场；非金属材料市场又可以细分为燃料市场、建筑材料市场、木材市场、轻化产品市场等；机电产品市场则可以细分为矿山机械市场、通用机械产品市场、金属切削机床市场、电机产品市场、工业轴承市场、汽车市场等。

(2)根据生产资料的来源，生产资料市场可以划分为自然资源生产资料市场和再生资源生产资料市场两种类型。自然资源生产资料市场主要是指用自然资源生产的生产资料商品交易场所。再生资源生产资料市场主要是指用生产、生活中废弃物生产的生产资料商品交易场所，如废钢铁回收市场、废轮胎回收市场等。

(3)根据社会生产部门，生产资料市场可以划分为工业生产资料市场、农业生产资料市场和第三产业生产资料市场三种类型。其中，第三产业生产资料市场主要是指用于流通和为生产、生活服务用的物质要素的交易场所，包括交通运输设备市场、邮电通讯设备市场、商业饮食设备市场、游乐设施设备市场等。

1.需求具有引申性

列宁曾指出：“生产消费（生产资料的消费）归概到底总是同个人消费联系着，总是以个人消费为转移的”。因为个人或家庭需要洗衣机．才促使洗衣机制造商对钢材、电机、设备等生产资料产生需求。可见，生产资料市场的需求，最终取决于生活资料市场的需求，生产资料市场的需求以生活资料市场的需求为基础。生活资料市场需求的增减变化，往往会导致生产资料市场需求的相应变化，甚至剧烈的变化。因此，一名优秀的市场营销人员，在经营生产资料市场时．绝不会忽视生活资料市场的变化，而是时刻关注和预测生活资料市场的变化动向，准确判断生产资料市场的相应变化趋势，超前开展有效的营销活动。

构成生产资料市场的消费者群主要是生产企业等法人团体，不像生活资料市场是以个人或家庭购买的形式出现。其购买的目的不同于生活资料市场用于个人或家庭消费，而是用购买的商品或劳务生产出其他商品或劳务，以实现购买团体的营销目标。如自行车制造商购买钢材、设备等生产资料就是出于生产自行车的需要。

2.生产资料市场具有相对的稳定性

生产资料市场的稳定性特征表现为短时间内，市场波动不大，对经济、技术等因素的影响反应较为迟钝，需求价格弹性小。这是因为：

（1）生产资料的生产和消费相对稳定。

（2）价格机制对生产资料市场的调节效应低。

3.购买集中，量大次数少

受生产企业的周期性及规模化特点的影响，生产资料市场的购买频率低，次数少，批量大，购买者相对集中。

4.交易方式往往以合同形式进行

为了避免双方利益受损，维护购销活动的正常进行，生产资料的购者与销者之间，经常以合同的形式缔结购销合同，确保各自的营销在一定时期内相对稳定。

5.理智购买，专家决策

生产资料市场具有购买数量大、技术复杂、金额大的特征，决定了生产资料购买者不能像消费品市场购买者那么冲动或盲目，而是在充分进行市场调查和市场比较，熟悉待购商品的技术与性能的基础上，由专家和行家拍板决策，理智购买。因为决策失误，不仅造成大量投入资金的浪费，而且影响企业生产的有效进行及最终产品的质量、成本与定价，影响企业最终经济效益，严重的失误会使企业因此而破产。因此，生产资料市场的购买需要相当慎重与理智。

6.农业生产资料的消费需求具有季节性和地区性

这是农业生产的季节性特征决定的。即要求以农作物生长的自然规律为转移，保证不违农时，满足供应。同时，不同地区受不同气候、土壤、地势等地理条件的限制，农业生产资料的需求与供应的方式和时间都会有所不同。

(1)生产资料市场的发展有利于其他要素市场的发展。生产资料市场是现代市场体系的重要组成部分，它是商品生产者取得生产所需的各种物质要素的关键场所，它不仅不同于资本市场，也不同于劳动力市场以及其他要素市场，生产资料市场的作用是其他市场所无法替代的。在经济发展过程中，只有生产资料市场获得较快发展，才能促进劳动力市场的发育，并且进一步的实现相应的资金融通和资金调剂，从而促进资本市场的培育和发展。

(2)生产资料市场是企业增强活力，提高经济效益的重要条件。丰富而活跃的生产资料市场可使企业及时地得到不同品种、档次和质量的生产资料，使企业能以较少的资金占用获得相当的生产规模和生产速度，从而获得良好的经济效益。

(3)生产资料市场是保证社会再生产顺利进行的必要条件。在社会再生产过程中，生产资料不仅是物质资料生产的结果，又是进行社会物质资料生产的基本要素。作为社会再生产的中介，生产资料市场将生产资料商品的生产与消费两个相对独立的过程直接联系起来。因而，生产资料市场的发展程度直接制约着物质资料生产的规模和结构。只有生产资料市场快速发展，生产的规模不断扩张，生产社会化程度才能提高；反之，如果生产资料市场发育受阻甚至萎缩，就会影响到生产规模的扩张，甚至会使社会简单再生产无法正常进行。因此，生产资料市场越发达，生产资料商品交易就越活跃，社会再生产才能顺利进行。

(4)生产资料市场是推动经济体制深入改革的重要环节。作为经济管理体制的两大支柱的投资管理体制和物资管理体制，它的发展状态对推动经济体制的改革发挥着重要的作用。而物资管理体制改革的核心问题之一，即是建立有政府宏观调控的生产资料市场。生产资料市场的发育对发展和完善市场体系、建立现代企业制度和完善宏观调控体系等均有着重要的意义。因此，生产资料市场的建立和发育过程，也就是促使经济体制改革深入进行的过程。