寻找顾客
所谓寻找顾客是指推销人员主动找出潜在顾客即准顾客的过程。
准顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求并具有购买能力的个人或组织。而顾客是指那些已经购买“你”产品的个人或组织。有可能成为准顾客的个人或组织称为“线索”或“引子”。
寻找顾客 …
产品分析寻找法
产品分析寻找法是根据企业产品的实际用途，来分析寻找可能有使用需要的潜在顾客的一种方法。
企业生产经营的每一种产品，都 …
产品目录寻找法
产品目录寻找法是以各种形式的产品目录为依据，分析寻找潜在顾客的一种方法。一些行业管理部门和大型工商企业常常都有自己编 …
电话寻找法
电话寻找法是指推销人员在掌握了顾客的名称和电话号码后，用打电话的方式与顾客联系而寻找目标购买者的方法。
电话簿寻找法
电话簿寻找法是通过查阅各地邮电局编制的电话号码簿，从中分析寻找潜在顾客的一种方法。
目前，我国各地城镇邮电局都印发有 …
广告开拓法
广告开拓法，是指推销人员利用各种广告媒介寻找客户的方法。它是利用大众宣传媒介，把有关产品推销的信息传递给客户，从而刺 …
