弹性定价策略是指根据价格弹性确定价格调整方向的原则或技巧^[1]。

价格弹性又称为价格影响需求量的弹性系数，也叫需求的价格弹性系数，其经济学涵义：

价格弹性=需求量变化的百分比/价格变化的百分比

它能反映需求量受价格变动率影响的变动程度，表示价格每增加（或减少）1%时，需求量降低（或增加）的百分比。

在经济学上，价格弹性的绝对值可以反映出需求与价格变动水平的关系，主要有以下三种情况：

1、价格弹性的绝对值大于1，简称为弹性大。表明价格以较小幅度变动时，可使需求量产生较大幅度的反弹。

2、价格弹性的绝对值小于1，简称为弹性小。表明即使价格变动幅度很大。需求量的变化幅度也不会太大。

3、价格弹性的绝对值等于1。表明需求量受价格变动影响的幅度完全与价格本身变动幅度一致。

价格弹性的大小。说明了商品价格与需求之间反方向变动的水平的大小。就某一种产品在不同时期及不同销量而言，其弹性可能有大有小；即使同一条件下的不同商品，也会出现弹性有大有小的情况。弹性大，则价格下降，促使需求大大提高，因此，对弹性大的商品应采取调低价格的方法，薄利多销；弹性小，当价格变动时，需求量的增减幅度相应很小，对弹性小的商品不仅不应调低价格，相反，在条件允许的范围内应适当调高价格。