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市场需求预测

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1.什么是市场需求预测

  市场需求预测是指通过对消费者的购买心理和消费习惯的分析,以及对国民收人水平、收人分配政策的研究,推断出社会的市场总消费水平。

  市场需求预测是市场研究中最重要的一部分,也是最复杂的一部分。

2.市场需求预测的内容

  其内容包括:(1)对某一种或几种产品潜在需求预测;(2)对潜在供应的估计;(3)对拟设中的产品市场渗透程度的估计;(4)某段时间内潜在需求的定量和定性特征。除了全部和大部分供出口的产品以外,对产品的潜在需求主要以国内市场为基础进行预测。

3.本国市场需求预测的步骤

  对本国需求预测的基本步骤为:(1)收集并分析当前消费量及其在一段时期的变化率;(2)按市场每个部分将消费量数据分类;(3)确定以往需求的决定因素,以及其对以后需求的影响;(4)预测这些决定因素的发展及其对需求的影响;(5)以一种或几种方法的组合,对这些决定因素进行判断,并预测需求。

  对于某些产品不仅要分析国内市场需求,同时要探索出口的可能,对出口市场的需求进行预测。对于出口市场的评价与国内市场的评价重点有所不同。对于过去已经出口或目前开始出口的产品,首先要分析和评价以下有关数据:出口数量、单位、单价、过去或目前的输出国,以及出口产品的特点(例如质量规格、使用本国或外国的商标,是否利用某一外国销售机构)。当某些进口国对机械产品和其他产品实行特定规定时,就要明确这些特定产品的特定规格。这类情报一般可以从出口部门或进口国获得。此外,还应研究一些可能进口这类产品国家的发展趋势、进口政策、海运费用和市场规模等。

4.市场需求预测的方法

  市场需求预测是在营销调研的基础上,运用科学的理论和方法,对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因素进行分析研究,寻找市场需求发展变化的规律,为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息

  1、购买者意向调查法

  多用于工业用品和耐用消费品,适宜作短期预测

  2、综合销售人员意见法

  即分别收集销售人员对预测指标估计的最大值、最可能值及最低值及其发生的概率,集中所有参与预测者的意见,整理出最终预测值的方法。

  3、专家意见法

  4、市场试验法

  多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。

  5.时间序列分析法

  将某种经济统计指标的数值,按时间先后顺序排列形成序列,再将此序列数值的变化加以延伸,进行推算,预测未来发展趋势。

  产品销售的时间序列(Y),其变化趋势主要是受下四种因素的影响:

  • 趋势(T)
  • 周期(C)
  • 季节(A)
  • 不确定因素(E)

  6、直线趋势法

  运用最小平方法,以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。公式为:

      Y=a+bX

  式中:a为直线在Y轴上的截距;

    b为直线斜率;

    Y为预测目标值

    X为时间。

  在已知n个观察值(xi,yi)的情况下(i=1,2,…,n),可依据下式求出参数a、b,然后建立直线趋势方程进行预测。

  7、统计需求分析法

  统计需求分析是运用一整套统计学方法,发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。

5.市场需求预测的程序

  掌握市场需求预测的程序,是需求预测工作中最基本的一环,以此为基础,才能顺利地将预测工作进行到底。

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