直销商是有能力把产品销售到最终用户手里的人，一系列直销商政策目的是支持能面向直接用户销售产品的经销商开拓零售市场。按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。

有人形容优秀的直销商是多面手，是思想家、演讲家、军事家、社会活动家、生活艺术家等等。虽然说有些夸张，但是也说明要想在直销行业取得成就，必须具备相当强的能力，比如说像销售能力、演讲能力、团队管理能力、领导力等等。尽管不是每个直销商都能成为直销行业赫赫有名、成就卓越的团队领袖；但是通过努力成为专业的直销商是完全有可能的。成为专业直销商必须具备以下三方面的技能：　

成功直销商是直销商的目标，是直销组织的灵魂，是直销事业发展的重要保障。那么，要成为一个成功的直销商需要具备哪些方面的素质，就是一个十分值得关注的问题。

直销事业是个人创业的良机，也是建立网络最好的工具，人类历史上因为建立了自己的网络而致富的人很多：世界首富比尔·盖茨就是通过其电脑操作系统宠大网络而致富；披头士借助收音机、电视机和录音机建立起网络而享誉全球；互联网是最新出现的全球性网络，它已经让很多人成为百万富翁。很多直销公司目前正在为更多人提供类似的平台。教育人们懂得建立个人企业、个人网络的作用是笔者长久的愿景。直销在世界上已经有四五十年的历史，从上个世纪的九二年算起，在中国也有十几年了。人们从开始的懵懵懂懂到现在相当规模的成体系的系统化运作，已经沉淀了许多这个行业中的宝贵经验。但是直销行业在中国必竟是一个新兴的产业，非常的年轻。在不同的发展阶段，直销商都需要在瞬息万变的经济环境当中不断地学习，借鉴前人宝贵的经验，不断地思考、积累以使自己能够拥有更强的生命力。

随着中国直销法即将出台，这个行业已经以前所未有的速度蓬勃发展，与此相关的培训行业，也非常的火，市面上充斥着各种各样的直销秘籍，因此笔者更愿意从心灵层面而非技术层面给新进直销商一些建议和忠告。我曾经遇到过一些创造了财富也比较成功的直销商，也遇到一些最终满盘皆输的直销商，其中一名直销商非常典型，他用了整整3年的时间学习、钻研直销业务，他的企业发展迅猛，很快就站在了讲台上向刚刚接触直销的新手们传授经验，他本人成了一名众人崇拜的偶像，不过由此他的脑子里充满了表演欲望，变得傲慢自大，夸夸其谈，他的团队成员渐渐离他而去，现在他的生意倒退了两年。从这个案例里，给新进直销商的第一个忠告：不要利用人来做直销，应利用直销来帮助人。第二个忠告：做正确的事，做足够长的时间，始终如一。

但是，在这个过程中，更需遵循以下价值观构建导向：