行业吸引力是企业进行行业比较和选择的价值标准，也称为行业价值。行业吸引力取决于行业的发展潜力、平均盈利水平等因素，同时也取决于行业的竞争结构。

行业吸引力是由影响企业生存一系列外部因素组成，经过判断决策，把行业吸引力可以分为高吸引力，中等程度吸引力和吸引力比较低。经营实力是由影响企业生存和发展的一系列内部因素组成，经过判断决策可以定出企业的经营实力是高是中还是低。

行业吸引力是决定企业盈利能力的基本因素，行业选择是企业市场竞争战略选择遇到的首要问题，因而竞争战略必须从对决定行业吸引力的竞争规律的深刻理解中产生。

如果行业吸引力大，而且，你在这个领域有相当的竞争能力，一般来说，你在这个行业里就能占据领导地位。反过来，行业吸引力很小，你在这领域里面没太强的实力，这个行业就不要进入，或采取回收投资及时退出的战略。

实际上，国际上大企业扩张时也有一些收缩的例子。前一段时间IBM的PC出售给联想引起很大轰动。为什么IBM要卖掉PC？用矩阵分析的道理很简单。现在制造PC盈利能力和增长前景没有十年前那么好，PC制造业不算是一个真正意义上的高科技行业，这个行业对IBM来讲不会有很大的吸引力。其次，IBM在PC业务领域里面临竞争非常激烈的形势。

行业吸引力取决于下列因素：

• 市场规模

• 市场增长率

• 利润率

• 竞争激励程度

• 周期性

• 季节性

• 规模经济效益　单位产品成本随生产和分销规模的扩大而降低的行业，吸引力大。

• 学习曲线单位产品成本有可能随着经营管理经验的增长而。

行业吸引力分析是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素。

一般影响因素有：市场规模、市场增长率、利润率、市场竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治与法律因素等。从中识别出几个关键的因素，然后根据每个关键因素相对重要程度定出各自的权数，再对每个因素按其对企业某项业务的经营的有利程度逐个评级，其中：非常有利为5，有利为4，无利害为3，不利为2，非常不利为1。最后用加权得出行业吸引力值。权重表示了该因素的重要程度，分值在0--l之间。

因为行业结构和行业分析因素提供的信息是局部和静态的，考虑到大多数情况下每个行业都处于不断地变化之中，所处的宏观环境也在不断变化并给行业带来新的机会和威胁，因此，行业吸引力的大小应该把行业本身的特征和宏观环境的变化带来的主要机会和威胁结合起来进行评价，才能真正作为企业战略选择的依据。

确定其吸引力（价值）的大小其方法如下表所示：

行业吸引力评价表

说明：

因为行业结构和行业分析因素提供的信息是比较局部和静态的，考虑到大多数情况下每个行业都处于不断的变化之中，所处的宏观环境也在不断变化并给行业带来机会和威胁。因此，行业吸引力（价值）的大小应该把行业本身的特征和宏观环境的变化带来的主要机会和威胁结合起来进行评价，才能真正作为企业战略选择的依据。上表中的各项行业关键特征因素就是在此基础上确定的权重表示了该因素的重要程度，分值在0~1之间。各项关键评价因素的得分需要运用机会威胁分析表中的该项因素的加权数的合计值（纵向合计），因为它考虑了多种宏观环境因素的不同程度的影响。