瓜分制
1.什么是瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和,然在周期考核工作结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额[1]。
2.瓜分制的薪酬计算[1]
公式表示如下:
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)
或
个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)
团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人),否则易于串通作弊,从而达不到鼓励内部竞争,提高工作效率的目的。
3.瓜分制的评价
瓜分制的优点在于[1]:
- 操作简单,易学易懂;
- 成本相对固定,却照样能鼓励竞争。
其主要弊端:
- 员工理解较为困难;
- 瓜分制引发的较为激烈的内部竞争,不利于部门之间的工作协调。
- 员工实得奖金与实际业绩完成情况无直接关联,仅与相对多少有关,不能鼓励追求更高绩效目标;
- 参与瓜分的人数必须较多,否则易于串通作弊,从而达不到鼓励内部竞争,提高工作效率的目的。
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