推动策略
1.什么是推动策略
所谓推动策略,是指企业以中间商为主要促销对象,通过推销人员的工作,把产品推进分销渠道,最终推上目标市场,推向消费者[1]。其运作程序如下图:
推动策略运用的条件,是企业与中间商对商品的市场前景一致看好,双方愿意合作。运用推动策略对企业来说风险较小,销售周期短,资金回收快,但同时需要中间商的理解与配合[1]。
2.推动策略的适用情形[1]
一般来说,推动策略多用于以下情况的市场促销:
1、传播对象比较集中,目标市场的区域范围较小。
2、处于平销状态,市场趋于饱和的产品。
3、品牌知名度较低的产品。
4、投放市场已有较长时间的品牌。
5、需求有较强选择性,如化妆品。
6、顾客购买容易疲软的产品。
7、购买动机偏于理性的产品。
8、需要较多介绍消费、使用知识的产品。
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