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推动策略

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1.什么是推动策略

促销策略可分为两类,即推动策略拉引策略

所谓推动策略,是指企业中间商为主要促销对象,通过推销人员的工作,把产品推进分销渠道,最终推上目标市场,推向消费者[1]。其运作程序如下图:

推动策略

推动策略运用的条件,是企业与中间商对商品的市场前景一致看好,双方愿意合作。运用推动策略对企业来说风险较小,销售周期短,资金回收快,但同时需要中间商的理解与配合[1]

2.推动策略的适用情形[1]

一般来说,推动策略多用于以下情况的市场促销:

1、传播对象比较集中,目标市场的区域范围较小。

2、处于平销状态,市场趋于饱和的产品。

3、品牌知名度较低的产品。

4、投放市场已有较长时间的品牌

5、需求有较强选择性,如化妆品。

6、顾客购买容易疲软的产品。

7、购买动机偏于理性的产品。

8、需要较多介绍消费、使用知识的产品

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