多样化分销渠道是指企业产品进入不同的目标市场，根据具体情况有针对性地采取不同的分销渠道，如通过不同长度和不同宽度的渠道推销企业产品^[1]。

企业采取多样化分销渠道，有如下原因：

1、不同的竞争对手采取的渠道策略各不相同，要求企业有针对性地采取相应的分销模式。

2、不同目标市场的消费者特点各不相同，使得企业必须采取不同的分销渠道。

3、不同目标市场的分销渠道结构不同，要求企业必须采取不同的分销渠道，如有些目标市场上习惯采用较短的销售渠道，也有些目标市场习惯采取长渠道。