品类发展指数
1.什么是品类发展指数
品类发展是测试一个品类在特定人口阶层的销售表现。所谓“特定人口阶层”,可以按年龄、性别、收入等人口统计变量来划定。当我们按地区来作区分时,其计算公式为:
品类发展=品类销售量/人口数
品类发展指数(CDI)是将各个地区的品类发展与全国的品类发展总体水平作比较,从而看出各个地区品类发展水平的高低。
2.品类发展指数的计算应用
品类发展指数的计算公式为:
CDI=地区品类发展/全国品类发展×100=(地区品类销售量/全国品类销售量)÷(地区人口数/全国人口数)×100
以100为基准,评估品类在各地区的发展状况:
当人口占有率与品类销售量比率基本相符,即CDI为100左右时,表示此品类在特定地区的发展处于全国平均水平;
当人口占有率比品类销售量比率低,即CDI大于100时,表示此品类在特定地区的发展处于全国平均水平之上;如果CDI小于100,则处于平均水平以下。
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