低价风险
1.什么是低价风险[1]
低价风险是指由于企业把产品价格定得过低,而使企业招致损失或经营活动处于被动的状态。
2.低价风险的表现[1]
对企业来说,低价原本的意思是通过降低产品价格,来吸引消费者或用户购买,以达到促进销售,实现薄利多销的目的。而实际上,低价充满了风险:
其一,如果低价后销售量增长的幅度低于产品的降价幅度,则会使企业销售额整体下滑,从而无法实现企业低价促销的目的。
其二,低价可能使顾客怀疑产品质量有问题,或处理存货,因而不积极购买。
其三,低价极易引起竞争对手的反击,可能会诱发价格大战。
其四,过度低价使企业下一步的价格调整空间缩小,销售工作难度加大。
其五,低价会侵蚀企业大片的利润空间,降低企业的盈利能力,尤其不适当的低价可能会使企业失去许多应得利益。
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