1、变价的发动者

降价可能基于以下原因：

企业的生产能力过剩，在强大的竞争压力之下，企业的成本费用低于竞争者，由于技术的进步而使行业生产成本大大降低。

在以下情况下企业可能会提价：

由于通货膨胀，企业的产品供不应求，产品的包装、款式、性能等有所改进。

企业主动调价，会对消费者、竞争者、中间商等产生影响。

顾客的反应。消费者一般对价值较高、购买频率也较高的商品价格变动反应较敏感，而对价值低、不经常购买的小商品价格变动反应不太敏感。此外，对降价或提价的反应还依赖于具体的商品及市场条件。

竞争者的反应。可以通过两种方法进行了解，一是搜集有关情报，二是运用统计分析方法，研究过去的价格反应策略。

2、变价的应对者

同质产品市场上，如果一个企业降低，其他企业只能随之降价；而异质产品市场上，对竞争者价格变动的反应有更大的自由度。可以对竞争者的价格变动做出以下反应：

(1)维持原有的营销组合。

(2)保持价格不变，修改其他营销策略。

(3)同幅度或不同幅度的价格跟进。

根据产品的生命周期调整价格策略

(1)导入期的价格策略

可以根据产品的市场定位而采取高、中、低三种价格。

a高价“撇脂”策略：在短期利润最大化的目标下，以远远高于成本的价格推出新产品。好处是不仅在短期内迅速获取盈利，缺点是较高的价格会抑制潜在需求。

b低价“渗透定价”：以较低的价格投放新产品，目的是通过广泛的市场渗透迅速提高企业的市场占有率。优点是能迅速打开新产品的销路，缺点是投资回收期较长。

c满意定价：介于“撇脂”和“渗透”策略之间的中等价格策略，优点是价格比较稳定，缺点是比较保守。

(2)成长期的价格策略

通常的做法是在不损害企业和产品形象的前提下适当降价。

(3)成熟期的价格策略

总体而言，成熟期的价格策略呈现出低价的特点。

(4)衰退期的价格策略

这一阶段的价格策略主要以保持营业为定价目标，通过更低的价格，一方面驱逐竞争对手，另一方面等待适当时机退出。