你的客户是本行业专家，如何洽谈让他销售我的产品 Litao168 2017年03月02日 客户比你更专业，应从哪几个维度与其洽谈，效率更高且不失身份？ 跟帖 | 0条内容 添加图片 发布 心若一动泪便倾城 2017年03月03日 专家客户认同的专业纬度是最好的切入点，不专业的客户只看价格，比较专业的客户关注性价比，专家型的客户最看重的是专业带来的价值。客户比我们专业，省却我们很多科普时间，直接上来展现专业纬度的价值，并且表现出来与众不同的合作意义。其实客户买谁和不买谁，在于横向比较，客户专业是因为看得多了，但是他自己并不能生产商品，所以他还是会依赖供应商，只是说我们的专业让他有安全感，能够建立信任。 回复 1 22 2017年03月16日 有道理 回复 1 亚洲首付 2017年03月08日 专家客户最可怕，专业有时候是一种优势，也是一种邪恶的开始，如果专业用在认可和支持上，则非常幸运了，但是大部分客户会把专业用在刁难或者获取私利上，这个就很可怕了，中国的商业社会，灰色的东西远比阳光的东西要多很多 回复 1 14 qzuser_222689 2017年03月29日 能否举个例子，专业的客户是如何刁难？ 回复 0 HAPPYZLW 2017年03月09日 客户专业，你就不用在刚开始的时候浪费时间在吃饭培养感情上了，这样会让对方觉得你不看重质量而只会玩关系，最好还是用专业纬度的沟通来打动他，比如组织行业分享会，请一些其他专家或者跨界人士来一起探讨专业话题，这样会让客户觉得你也很专业并且很有人际脉络，通过其他第三方对你的评价来增加对你的认可速度……当然，以后关系熟稔了，你可以再多花时间搞搞人际上的东西，但是建议不要在一开始就用这个方式。 回复 2 9 2017年03月16日 是的 回复 2 qzuser_222689 2017年03月29日 很好！ 回复 0 陶承强 2017年03月16日 专家并不可怕，专家也有需求，最主要你知道专家想要什么，你的产品能够给专家需要的，你就在此放大，放大，再放大 回复 17 TimCook 2017年03月20日 专业客户最容易做朋友了，因为你说的都是行话，一说他们就不明白，不用浪费很多时间来教育他们。我最喜欢和专家客户做生意，高效而简单。 回复 9 HW杰克船长 2018年04月04日 专业的客户，那就不要跟他聊产品，因为越专业，越聊越艰难，不如跟他聊人生，谈理想 回复 0
Litao168
2017年03月02日
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2017年03月02日
专家客户认同的专业纬度是最好的切入点，不专业的客户只看价格，比较专业的客户关注性价比，专家型的客户最看重的是专业带来的价值。
客户比我们专业，省却我们很多科普时间，直接上来展现专业纬度的价值，并且表现出来与众不同的合作意义。
其实客户买谁和不买谁，在于横向比较，客户专业是因为看得多了，但是他自己并不能生产商品，所以他还是会依赖供应商，只是说我们的专业让他有安全感，能够建立信任。
专家客户最可怕，专业有时候是一种优势，也是一种邪恶的开始，如果专业用在认可和支持上，则非常幸运了，但是大部分客户会把专业用在刁难或者获取私利上，这个就很可怕了，中国的商业社会，灰色的东西远比阳光的东西要多很多
客户专业，你就不用在刚开始的时候浪费时间在吃饭培养感情上了，这样会让对方觉得你不看重质量而只会玩关系，最好还是用专业纬度的沟通来打动他，比如组织行业分享会，请一些其他专家或者跨界人士来一起探讨专业话题，这样会让客户觉得你也很专业并且很有人际脉络，通过其他第三方对你的评价来增加对你的认可速度……
当然，以后关系熟稔了，你可以再多花时间搞搞人际上的东西，但是建议不要在一开始就用这个方式。
专家并不可怕，专家也有需求，最主要你知道专家想要什么，你的产品能够给专家需要的，你就在此放大，放大，再放大
专业客户最容易做朋友了，因为你说的都是行话，一说他们就不明白，不用浪费很多时间来教育他们。我最喜欢和专家客户做生意，高效而简单。
专业的客户，那就不要跟他聊产品，因为越专业，越聊越艰难，不如跟他聊人生，谈理想