便利店是一种非常追求精细化管理的商业模式，管理绩效肯定是第一位的，但便利店的销售目标也及其重要，我认为两者并不冲突，做好管理，肯定会提升销售，而销售做得不好，很大原因是因为日常管理没有做好，成本没有控制好，客户眷顾少，利润点少，由此导致业绩不佳。

管理绩效应该服务于销售目标吧？现在零售业竞争那么激烈，便利店并不好干，销售的考核一定是第一位的，一个门店开出来到结业整个周期基本上都是以业绩指标来衡量，如果业绩不好，再好的管理也不会得到体现。

一般都考核营收增长和平均毛利的保持，只要营收增长且毛利率不变，这个便利店的价值就会越来越大。