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如何才能让一个过气的老品牌重新焕发活力?

团子的泡泡 2016年05月26日
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番麦熟了没 2016年05月26日

不知道题主指的是什么行业的品牌,每个行业人们的需求点都发生着变化,比如餐饮行业,现代人追求饮食的营养、健康、绿色,品种、花样的推陈出新。即便是老牌,想要重新焕发活力也需要顺应人们的变化。因此,首先找到人们现在对这一行业的需求点,然后将自己的品牌文化与之融合,再进行推广和宣传,就比较容易重新走进消费者的视野。

陈欣 2016年05月26日

老品牌复苏是一件说起来冠冕堂皇,做起来困难重重的事情。但是也并不是难于登天,毕竟很多老品牌复苏成功了,那么如果真要动笔谈一谈老品牌复苏的问题,只能浅浅的谈三块:

1、老品牌过气的原因

2、各类原因下的解决方案

3、一些成功复苏的例子

品类萎缩

这是最常见老品牌过气的原因,曾经引领消费潮流的品类,比如雪花膏、香皂、自行车、钢笔、手电筒、功能手机等等这些品类随着时代的发展逐渐被更好的产品替代或是不再具备存在的价值。对于这些品类中的品牌而言,过气往往是一件十分无力的事情,这是市场的力量,品牌只能服从。

解决方案:这样的品牌最应该做的就是顺应市场,勇于进行品类延伸。如果固守特劳特的定位聚焦,那么基本无法摆脱随着品类消亡而过气的命运。这条路径上复苏成功的例子很多,比如六神花露水,花露水市场在逐年萎缩,虽然六神花露水占花露水市场份额70%,但是也只是区区几亿的生意,而且不断减少。这种情况下,在洗浴市场萌芽初期,六神就选择了品类延伸,进入香皂和沐浴露领域,如今六神是唯一一个在洗浴市场前五的本土品牌,家化五年战略的超级品牌。

产品太老

这是老字号品牌常见的过气原因了,总是一副“我不管,我最棒”的心态去做产品,丝毫不去估计市场的发展,和消费者的变化,自我标榜为工匠精神,其实是墨守成规。这种在日化市场最为常见,很多老字号化妆品企业SKU严重老化,和现代消费者的需求严重脱节,但是仍不求改变,这样的结果往往就是被抛弃。

解决方案:这样的品牌唯一复苏路径就是产品升级,产品线重新规划。这方面做得最成功的是百雀羚了,很多人认识百雀羚可能都是彭妈妈的原因,这是直接促进了百雀羚的复活,加速了百雀羚的成功。成功的背后,各位朋友可以去线下或者网上看一看百雀羚的产品线规划,百雀羚原有的老产品统统划归到经典产品系列,而这仅仅是一种仪式感的存在了,百雀羚真正的销量很大部分来自于其新的产品系列。

类型未完待续。。。。

 

牧野俊风 2016年05月26日
紧跟时代潮流,跟随行业脉动,创新,
讴歌 2016年06月11日
实行改革,创新,推出新产品