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如何理解乐视超级电视以低于量产成本定价?

Clifford 2016年03月23日

乐视超级电视以低于量产成本定价,那么它的赢利点在哪里呢?

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肖动动 2016年03月23日

首先,乐视超级电视以低于量产成本定价这个我们不得而知,只能根据相应的数据来推测大概。另外,对于电视的销售,有其它的盈利点,像会员购买、广告收入、版权和电视剧等等。最后一点,提高乐视知名度,打造完整的生态圈。

王泊峰 2016年03月23日

首先,生产制造有边际成本递减效益。你生产数量和销售数量越多,你的成本就会越低。这主要体现在,你原材料购买越多,成本就越多,就跟你买一双鞋,对方不降价,如果你买十双,对方就会给你优惠一个道理。再一个是机器的利用率,机器既然开工了,生产得越多,机器的利用率越高,成本就会降低。所以乐视这个这个到底硬件赚不赚钱,不是这个行业,我们还真不知道。但可以肯定的是,它卖得越多,实际上亏损就越少,或者不亏损甚至盈利,甚至是盈利越多。

第二,乐视未来是靠会员收费盈利的。购买乐视电视也好,乐视手机也好,会有前一年或前两年免会员费,但过了期限,就要收每年多少钱的会员费来。这时候盈利就来了。再加上部分内容是需要付费观看的,这才是乐视的赢利点,电视是它的入口,后续的持续不断的盈利才是关键。只是受限于国内的版权和网民的消费习惯,这部分的潜力还没有完全被开发出来。

第三,还是和第二点类似,电视和手机是乐视的入口,无论是乐视体育,还是乐视影业,都要在一个平台上才能发挥出它的价值。内容必须在一定的平台播放,只要有内容,就有更多的人愿意为内容付费。它就更能盈利。乐视电视就是在抢占入口,只要有更多的人用乐视电视,就代表未来会有更多的人为乐视付费。这才是关键。