让你的用户认为这个产品“值”，可以从以下几个角度出发：

先对用户进行分类，这点可以从前期的沟通中了解，看用户更加关注的问题是什么，从而判断用户属于哪一类。如果对方是一个看重品位的人，这个时候你可以突出你的品牌，你的口碑，你的一切可以附加在产品上，提升产品价值的东西。让你的用户觉得，只要购买了你的产品就离走上人生巅峰不远了，他就会觉得买得值。如果对方是一个注重产品功能的人，你就可以着重突出产品的各项功能，体现出居家旅行必备良品的属性，他就会觉得买的很值。如果对方是一个看重价格的人，那么你的产品本身就不具有优势，你可以选择产品以外的方式来提升竞争力，比如赠送一堆价格不高的小礼品，对他们来说礼品看重的是数量而不是质量。

同时，你还需要让这个产品可以满足用户最迫切的需求。当一个用户来购买一款产品的时候，一定有一个实际的需求等着被满足。最好可以从和用户的沟通中知道他的迫切需求是什么，重点向他介绍满足这个需求的功能，把这个功能介绍的尽量详细，最好还可以触到用户的痛点。

此外，还可以和更贵的竞品做比较，突出这款的性价比。和更便宜的竞品做比较，突出这款的功能质量等。但有些行业是不允许竞品比较的，这一点视情况而言。

如果你都认为你们的产品很贵，话句话说，认为你们的产品不值这个价格，那么你是无法说服你的客户的。因为在你和客户的沟通中，你会心虚，你无法很有底气的表现出我们的产品就是这么好，贵的值得。而你的客户接受到的信息就是，对方对自己的产品没有信心，那么我是否应该信任这个品牌呢？最后很可能失去这个客户。建议题主先对产品做一个全面的了解，当你能够说服自己的时候，离说服客户就不远了。