和客户讨论价值而不是价格，但是客户只和我讨论价格怎么办？ 马洪川壹号 2015年10月04日 跟帖 | 0条内容 添加图片 发布 蝼蚁的烦恼 2015年10月04日 客户想要的不是便宜，而是觉得便宜，哪一个更加昂贵的给他作对比。 回复 21 思道 2015年10月04日 那就和他谈价格吧！不要谈别的了啊！否则最后他什么都不想和你谈 回复 21 小时候可胖了 2015年10月04日 说明你的顾客是眼光短浅的人，你没有必要和他谈了。如果你真的要和他达成交易的话，再从情感入手。销售产品也是在销售自己，和顾客谈恋爱。 回复 21 牧野俊风 2015年10月05日 分析客户为什么需要产品，为什么要跟你谈？找对客户真实的需求，其他就好谈了 回复 21
马洪川壹号
2015年10月04日
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客户想要的不是便宜，而是觉得便宜，哪一个更加昂贵的给他作对比。