可能会失去一位重要的供应商,我该怎么办?
从侧面了解到,这位供应商可能即将面临资金链的问题。很有可能跟最近股市有关。我们都猜测可能是他将股权抵押贷款了。但,大家都知道什么状况。我觉得我可能会失去这位供应商了。在供应商管理的实际操作中,我现在就开始跟Backuplist谈,会不会太不仗义了?
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从侧面了解到,这位供应商可能即将面临资金链的问题。很有可能跟最近股市有关。我们都猜测可能是他将股权抵押贷款了。但,大家都知道什么状况。我觉得我可能会失去这位供应商了。在供应商管理的实际操作中,我现在就开始跟Backuplist谈,会不会太不仗义了?
我觉得这跟仗义不仗义没太大关系。虽然你们合作多年,可能有比较好的感情基础。但毕竟你有你的工作,你有你需要负责的事情。现在你发现你的供应商可能会出现问题,开始跟Backup list接触,是你的职责所在。而且你还需要将此事报备。如果你不做这些事情,那么你就是失职。可能会给你们公司和你自己带来很大的麻烦。毕竟它是你们重要的供应商之一。
至于是不是要抛弃它,还需要重新做评估。我认为你们公司对供应商,应该有比较好的评估机制。
补充:
不过,你如果是一个仗义的人,可以基于你们的感情,个人给他一定的援助,如果可能的话。
但这并不等于你个人决定用公司的资源来帮助他。我认为这个决定不是你一个人可以做的。
说真的,我想到过最近股市带来的流动性的问题会很快传导到各个公司,特别是中小型的那些——因为现在国家队的资金基本上只针对蓝筹企业。但没想到这么快。
我很想知道,你是怎么发现这位供应商可能会出问题的?只是传言吗?还是,比如,这家公司最近有出现发货延迟的状况?
目前来看,并没有确切的数据证明到底有多少公司采取了股权质押贷款的状况,涉及多少的金额也不清楚。但从总体情况来看,这种状况非常常见。从2014年开始的牛市,中小企业是受惠最大的。通常来讲,它们从银行贷款手续繁琐,审核麻烦。但牛市使得它们股价暴涨。套现无论是从股价还是信心还是对未来预期的考虑上来说,都不如股权质押贷款来得合算。
这必然会导致质押贷款迅速增长。
最近两周的暴跌导致的情况,不仅是直接导致企业市值缩水。它带来的问题是流动性极速下降。而股权质押贷款中“质押贷款的股权价值有明显减少的可能,足以危害贷款人权利的,贷款人可以要求出质人提供相应的担保”的相应条款,可能导致1、企业不得不提供更多股权或其他担保物,导致流动性继续恶化;2、若无法提供相应担保,导致股权被拍卖以清偿贷款。
值得留意的事情是,这些中小企业本来就是处于一个“出口下降、成本上升”的大环境中,它们原来的股价在股市暴涨的时候,市盈率被提到了一个超过它本身盈利能力的状况,这可能会刺激中小企业由于乐观的预期,进行了更多的投资(甚至可能将钱放到股市中,以期快速获得更大的利润)……股市暴跌的效应会迅速传导至这些企业中。使得它们更加艰难。
另外一方面,当股市暴跌时,人们的储蓄减少,消费欲望将会进一步被遏制。市场总量下降。企业的需要资金,但收入却降低……虽然现在还没有出现倒闭的新闻,但我对此并不抱乐观态度。
一旦出现企业资金链断裂,那么,这一效应也会迅速传导至例如题主这样的相对较大型的公司中。比方题主所说的重要的供应商。如果对方无法按时出货,那么这非常有可能导致较大型的公司生产流程被拖延,市场供应不及时,而同时市场也在缩小…… 简单来讲的话,所谓市场的传导机制就是这样在发生作用的。
这也是为什么今天大批公司申请停牌的重要原因。由于股价跌得太厉害,银行要找他们要抵押品了;不过,如果停牌,银行的估价是按照均值来计算。当停牌后,质押股权的均值就逐步趋向停牌前的最后价格不会变化了,它们也就不用继续提供担保。
所以,我认为题主的做法并无不妥。不过,你可能需要确切了解对方公司是否真的出现问题?是什么问题?是否够严重?抑或其实只是谣言?恐慌是一个没有必要的情绪。而且,作为重要的供货商,你们应该是有长期的合作。如果建立在较好的信任度的基础上,是否有可能考虑共同度过而不是换掉它?
不过,题主,如果可以的话,你是否可以告诉我,你的那位供应商到底出了什么问题吗?