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可能会失去一位重要的供应商,我该怎么办?

JudyYT 2015年07月07日

从侧面了解到,这位供应商可能即将面临资金链的问题。很有可能跟最近股市有关。我们都猜测可能是他将股权抵押贷款了。但,大家都知道什么状况。我觉得我可能会失去这位供应商了。在供应商管理的实际操作中,我现在就开始跟Backuplist谈,会不会太不仗义了?

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laura 2015年07月07日
股市毁人还毁企业啊,涨的时候大家相安无事,跌的时候连亲戚朋友供应商啥的都牵扯进去,小伙伴们还是远离股市吧,戒烟戒酒戒股票!
DemiseYoung 2015年07月07日

我觉得这跟仗义不仗义没太大关系。虽然你们合作多年,可能有比较好的感情基础。但毕竟你有你的工作,你有你需要负责的事情。现在你发现你的供应商可能会出现问题,开始跟Backup list接触,是你的职责所在。而且你还需要将此事报备。如果你不做这些事情,那么你就是失职。可能会给你们公司和你自己带来很大的麻烦。毕竟它是你们重要的供应商之一。

至于是不是要抛弃它,还需要重新做评估。我认为你们公司对供应商,应该有比较好的评估机制。

DemiseYoung 2015年07月07日

补充:

不过,你如果是一个仗义的人,可以基于你们的感情,个人给他一定的援助,如果可能的话。

但这并不等于你个人决定用公司的资源来帮助他。我认为这个决定不是你一个人可以做的。

Warelli 2015年07月07日
这个重要的意义是相对于你个人,比如情感,比如你业务的比重。还是相对于公司,是个较大比例业务量的。需要区别对待。如果占比较大,你需要去他们公司了解实情,像他了解真实情况。是短期资金周转问题,还是面临股权即将转变,甚至清算抵押等。他是打算减少供货,还是打算降低成本,会不会影响产品质量。还得看员工状态,是不是会比较消极,甚至出现严重抵触情绪。同时,他是不是还有其他客户,会不会出现同时要债情况,他的上游是不是减少供给,造成他不能生产,从而影响公司收入。 还得和公司沟通,对于他的帐期是缩短,还是为保证质量而延长。 对于他的短时空缺,需要和其他供应商做好沟通,能增产多少。对于失去他,是否有备用方案等,是否需要提前考察等等。 千万不要因为个人情感,帮助隐瞒,甚至欺骗公司。得看他的供应占比,和公司沟通,应急的预案。如果是个比较合格,甚至有着良好关系,不管是公司层面,还是上层关系,可以要求公司收购股份。这还得和是否有上市打算,综合考虑。
JudyYT 2015年07月09日
感谢!他算是我刚出道的时候就一起合作的供应商。这么多年合作下来,也一起经历过很多事情。没想到他会现在出问题。其实很出乎意料的。
大白团子 2015年07月08日

说真的,我想到过最近股市带来的流动性的问题会很快传导到各个公司,特别是中小型的那些——因为现在国家队的资金基本上只针对蓝筹企业。但没想到这么快。

我很想知道,你是怎么发现这位供应商可能会出问题的?只是传言吗?还是,比如,这家公司最近有出现发货延迟的状况?

目前来看,并没有确切的数据证明到底有多少公司采取了股权质押贷款的状况,涉及多少的金额也不清楚。但从总体情况来看,这种状况非常常见。从2014年开始的牛市,中小企业是受惠最大的。通常来讲,它们从银行贷款手续繁琐,审核麻烦。但牛市使得它们股价暴涨。套现无论是从股价还是信心还是对未来预期的考虑上来说,都不如股权质押贷款来得合算。

这必然会导致质押贷款迅速增长。

最近两周的暴跌导致的情况,不仅是直接导致企业市值缩水。它带来的问题是流动性极速下降。而股权质押贷款中“质押贷款的股权价值有明显减少的可能,足以危害贷款人权利的,贷款人可以要求出质人提供相应的担保”的相应条款,可能导致1、企业不得不提供更多股权或其他担保物,导致流动性继续恶化;2、若无法提供相应担保,导致股权被拍卖以清偿贷款。

值得留意的事情是,这些中小企业本来就是处于一个“出口下降、成本上升”的大环境中,它们原来的股价在股市暴涨的时候,市盈率被提到了一个超过它本身盈利能力的状况,这可能会刺激中小企业由于乐观的预期,进行了更多的投资(甚至可能将钱放到股市中,以期快速获得更大的利润)……股市暴跌的效应会迅速传导至这些企业中。使得它们更加艰难。

另外一方面,当股市暴跌时,人们的储蓄减少,消费欲望将会进一步被遏制。市场总量下降。企业的需要资金,但收入却降低……虽然现在还没有出现倒闭的新闻,但我对此并不抱乐观态度。

一旦出现企业资金链断裂,那么,这一效应也会迅速传导至例如题主这样的相对较大型的公司中。比方题主所说的重要的供应商。如果对方无法按时出货,那么这非常有可能导致较大型的公司生产流程被拖延,市场供应不及时,而同时市场也在缩小…… 简单来讲的话,所谓市场的传导机制就是这样在发生作用的。

这也是为什么今天大批公司申请停牌的重要原因。由于股价跌得太厉害,银行要找他们要抵押品了;不过,如果停牌,银行的估价是按照均值来计算。当停牌后,质押股权的均值就逐步趋向停牌前的最后价格不会变化了,它们也就不用继续提供担保。

所以,我认为题主的做法并无不妥。不过,你可能需要确切了解对方公司是否真的出现问题?是什么问题?是否够严重?抑或其实只是谣言?恐慌是一个没有必要的情绪。而且,作为重要的供货商,你们应该是有长期的合作。如果建立在较好的信任度的基础上,是否有可能考虑共同度过而不是换掉它?

不过,题主,如果可以的话,你是否可以告诉我,你的那位供应商到底出了什么问题吗?

JudyYT 2015年07月09日
现在还没有出现供货延迟的现象,主要还是流言。我们圈子很小,流言一般都是真的。