我之前看过一篇文章。根据我的理解，我想大致能解释一下你的提问。文章是由赵玲，上海大学需求链研究院首席顾问写的，和你的问题很相似。不过，她所举例的是一家比较典型的制造+零售（自营+加盟）企业。不知道题主你所指的是什么类型的公司。我一时找不到那篇文章，所以，我就根据自己的记忆，大致讲一下。希望对你有帮助。

这家企业也是同时出现了呆货、缺货与抢货并存的状况。

其实，呆货，一般我们都会称为爆仓。爆仓和缺货的并存比较容易理解。就是货物分配时出现了问题，要货或者发货并未按照规则来，而是出现了随意性。导致有的经销商爆仓，但有的经销商缺货。这是必须要警醒的状况，否则可能会陷入恶性循环。

但如果爆仓、缺货与呆货同时并存，那么就是公司的需求计划管理出了严重问题。需求计划管理与其他部门沟通不畅通，只考虑库存水平进行补货，不考虑新产品的情况。而现有产品的销量并未及时反馈至该部门，因此，它也无法考虑销量的情况。

这并不是意味着，公司应该把这个部门的人全部开掉。事实上，这是公司的管理出现了问题。很有可能是发生在KPI的体系设计上。如果，例如订单交付率或者库存周转率人人有责，每个人都要考核的话，那么这就会导致每个人都为自己负责，需求计划得不到有效的执行。例如，销售部门不断地创建新订单来占有货源，但又不及时取货（因为可能会压在自己仓库里）。这就会出现虚假的缺货和抢货。而制造部门则为了自己的KPI例如周转率自行调节需求计划，库存失衡……到了采购部门，我们都知道，最重要的评估指标是成本……

所以，公司应该重新设计KPI考核机制，管理层应该及时关注三货情况。但这并不是长期的行为，而且往往只是事后解决，无法实现避免。它可能能随时解决三货中的某一种或者两种情况，但管理层无法替代具体部门的职责的。

因此，公司需要建立更完善的需求预测管理体系，提升执行力，对供应链流程进行审计。避免“人为”的随意性，导致三货的出现。