因为奢侈品从2013年开始就严重受到中国反腐的波及，业绩基本各自都下跌20%以上。瑞士手表、葡萄酒、高档白酒都受了影响。 

其中更以GUCCI、路易威登这种LOGO特别明显，臭满街的为最——因为大家可以人肉出这个人是不是贪官（标志不明显的PRADA受影响就小）。

现在中国人是奢侈品三大集团的主要购买力量，中国市场一感冒，全球业绩都要打喷嚏。这些公司不但要转型，还要减库存。连香奈儿都降价了，何况GUCCI。

就少数店和少数款打折，清库存算是一个理由吧，但基本上这是一个促销活动，吸引消费者买才是最重要的。我看到已经有不少人开始预备排队代购了……反正明天就不要想着临时路过去买个包包什么的了。

坐等爱马仕打折。据说接下来是爱马仕啦。

我有朋友是bv的vip。她说，他们销售私信叫她去店里留款式，说是后天也准备开始VIP打折

香港各大牌3折起……疯了哈。

首先，Gucci打折并不是一件前无古人后无来者的事情。它和其他大牌常年都有打折的——至少在欧美市场一直这样。否则，你以为那些旅行团吧outlet当作一个景点是干嘛的。有一些，例如意大利的大型outlet常年排队的。大牌也不是所有的产品都能卖出去，总要清库存的。

打折季以及outlet就是干这件事情的。别说5折了，3折也有的。

不过，Gucci这次的5折，主要目的应该还是要清掉上一任设计总监的产品，为现任做准备。当然，据说——因为我没去排队——同时打折的还有一部分新品。如果按照“打折季”这个概念来看的话，也属于正常。由于它在中国大陆市场以前从来没有过这样的折扣，因此，会出现排长队的情况。看看价格，其实还好。本来中国大陆市场上的Gucci价格就相对较高，就算打折下来，也不能说是太便宜。不过，消费力（市场）还是在的，否则如同H&M那样排长队的场景怎么会出现？

不知道Gucci这次入账多少。从帐面上来看，它不会亏的。一般来讲，奢侈品在入关后，成本只占售价的20%。但从对品牌的损害来看，可能会远远超过它入账的数字。当然现在大部分媒体其实都在谈论的是这件事情。

所谓奢侈品。它本应该是少数人拥有的非生活必需品——顺便说一句，所以时间不算，时间是所有人都拥有的。它会推出入门级、明星产品（也就是中等价格的量产品）以及限量版等不同的型号，服务不同的人群。一般来讲，入门级是相对低廉的产品，属于“推广型”——我编的说法——产品，也就是让人们习惯使用该品牌。

随着LVMH将LV大众化之后（LVMH应该是最早开始这样做的品牌），Gucci也随之开始了这一行径。大众化的好处是可以获得更多的收入，让品牌价值最大化。但坏处也就是对奢侈品牌本身的伤害。Gucci最后成为了现在的“开云“集团下贡献收入最高的品牌。我依稀记得好像是占了8成。

当以这两个品牌为首的奢侈品牌开始大举在中国内地市场扩张时，它们的品牌价值事实上是在稀释的。没错，我们仍然可以把它们看成奢侈品牌——或者就像我们平时说的那样，大牌——它不稀有了，但仍然价格高昂，属于少数人。而且明星们总是会背着它们。

从WPP旗下的调研公司Millward Brown Optimor发布的2015年“BrandZ全球最有价值品牌排行榜”来看，Gucci排名76，远远落后于爱马仕、LV和欧莱雅，刚好排名在H&M后。这对于Gucci来讲，是一个很严重的打击——光看财报时发现不了这件事情的。

就像其他所有人一样，我也很担心Gucci此举对于品牌的损害。有一个事情比较有意思，那就是Coach。在没有被列入“BrandZ全球最有价值品牌排行榜”之前很久，Coach在自己的财报等介绍时，其实都是称呼自己为“时尚品牌”。后来开始推所谓的“轻奢侈”概念。在被列入排行榜后，它又称呼自己为奢侈品牌。但2015年的排行榜中，Coach已经消失了。不知道它会如何称呼自己。

之所以提到这个事情，就是，在我看来，LV或者Gucci其实更应该被称为“时尚品牌”，或者“大牌”，而不是奢侈品牌了。不过，当然它们不会承认这件事情——诸多它们的客户也不会承认。但爱马仕，长年以来，坚持自己的品牌定位，尽管它的收入比不上上述两者，但它的投资回报率其实非常高，品牌价值也可以从那个排行榜看出来。它以更少的店，更少的收入，排名55 。

回到Gucci降价这件事情来看，有人说是因为中国内地要降关税。天啦噜，增值税才是大头好吗？关税真的很少。但这一次Gucci的降价并不是单独的。从香港的情况来看，接下来一系列的大牌以及设计师品牌都会打折，甚至达到了3折这样的水平。所以，奢侈品牌将如何走，特别是Gucci以及LV现在的尴尬局面，它们会如何破解。我还不清楚。

不过，如果看Gucci的话，新的设计总监可能将重塑这一品牌的定位。但打折季，恐怕将可能是未来的惯例了。

另外，有些媒体担心之前购买Gucci现在打折商品的客户怎么感受……这个不用担心。买限量款的人还是会买的，他们购买的商品并不会出现在任何一次的打折中。而其他用户，你们认为他们不会继续买Gucci吗？太可笑了。所谓的VIP，就是享受VIP的才能享受的款式以及服务——例如LV的4楼——是将他们抬上神台高高在上的标志。像那本著名的《奢侈！》中所说，品牌会随时派飞机飞向客户所在地，为他们提供特殊服务。例如欧莱雅，它有无数的品牌，服务不同的人。就算欧莱雅单独这个品牌，它为VIP提供的服务是我们在专柜无法想象的。例如，邀请顶级化妆师打飞的为某一客户的某一场晚宴化妆……这并不妨碍我们认为欧莱雅是“高贵”的品牌。

其实我挺好奇，副牌的作用本来是将入门级分出来，维护主品牌的定位的。但前段时间频频出现副牌被主牌收回的情况，例如Marc Jocob。这样真的好吗？