互联网热现在已经成为一种现象，成为被人们提及的一个高频词，传统行业的商人想的最多的是怎么 互联网，生怕被这波互联网浪潮所淹没，互联网行业的老板们想的是怎么互联网 ，好与线下商业融合产生出新的商业价值。

互联网为什么这么热？

互联网之所以这么热，除了国家的战略推动，也由于传统的经济增长模式遇到瓶颈，不得不调经济结构，寻找新的经济增长点，而互联网作为近十年发展最迅猛同时接近世界领先水平的一个行业，以及其具有革命性的技术特征，其对于生产力的促进和生产关系的重构所具备的潜质，无疑被给予了厚望。

相信再过十年二十年，人们不会像今天这样频繁提及互联网，到那时互联网已成为一种常态，已经融入人们生活的方方面面，成为水电一样的基础设施。到那时，已万物互联，大数据、云计算、物联网都将和互联网一样，不再是热门词汇，都将成为基础设施。也不会有传统行业和互联网行业之分，所有的行业都已经互联网化、数据化，地面商业和互联网商业早已融为一体，不分彼此。

互联网是如何走过来的？

啰嗦了这么多，似乎跑题了。本文要分享的主题是互联网的盈利模式。蓝马从99年触网，至今是个十几年的老网民了，2000年左右互联网泡沫，当时的互联网作为一个新兴概念，被一波创业先锋和资本市场所追捧，可由于苦苦找不到盈利模式，诸如瀛海威、8848等互联网先烈纷纷倒下，好在第一波以门户为代表的搜狐、新浪等互联网企业以SP服务作为盈利模式，才撑过了互联网的冬天。直到后来的社交、搜索、网游、电商等互联网业态相继崛起。

QQ最开始叫OICQ，马化腾从OICQ身上看不到盈利希望，一度想把OICQ卖给电信，被拒绝，后来有了IDG和南非电讯的资金注入，OICQ才活了过来，也才有了今天的腾讯帝国。百度最开始给搜狐和新浪做搜索技术服务，一度被新浪勒索，和新浪闹翻，李彦宏下决心发展自己的用户，才有了今天的百度帝国。阿里巴巴最开始做企业黄页，后来做了淘宝，又做了支付宝，一路走来形成了阿里帝国。

这些企业能走到今天，有必然也有偶然，互联网行业十几年的发展历程中，千军万马，奋勇向前，每年都有成批企业倒下，尸骨未存。互联网消灭了时间、空间，因此注定在每个领域其最终格局只有唯一，没有第一，企业精心构筑好了自己的护城河，其实非常脆弱，其最终命运，要么消亡，要么并购。因此，我们看到，近两年一系列的互联网行业并购案，58同城和赶集并购，滴滴快的并购，美团大众点评并购，美丽说蘑菇街并购，乐蜂唯品会并购……等等。

烧钱圈用户就会盈利？

烧钱大战在互联网行业频繁上演，不得不说，正是有了资本的推动，互联网才得以迅速发展，互联网天生是个跟资本结合非常紧密的行业，因为其没有了时间、空间的保护，所以留给创业企业的缓冲期非常短暂，在验证了商业模式的可行性和可扩展性之后，就需要结合资本的力量，迅速抢占市场。

先烧钱圈用户，再找盈利模式，似乎是互联网创业的成功逻辑，有不少创业者把现象当真理，先期融资大把烧钱，圈用户，以为有了用户就有了光辉未来，然并卵，烧着烧着资金链断裂，盈利模式也没找着，莫名死掉。有人又说了，淘宝不也是一直烧钱烧上去的么。抱歉，马云那么精明的人，会干只烧钱不兑现的傻事么？

传统商业有哪几种盈利模式？

世界上最坚强的盈利模式就是楼下便利店花5块钱进一包烟，然后8块钱卖出去。商业的本质在于交易，交易的本质在于价值互换，而盈利是价值互换后的结果，做为商业，盈利是天经地义的事。商业推动了社会的繁荣，丰富了人们的物质精神生活，倒过来说，如果没有盈利，就没有商业，人类社会也不会像今天这样繁荣。所以，盈利是商人的天职，不盈利是不道德的。

传统商业是如何盈利的呢？其实就两种，一种是贸易模式，一种是广告模式。制造商买进原材料，制造成产品，然后卖给渠道商，渠道商从制造商进货，然后卖给终端消费者，赚取差价。服务商通过出售服务赚取利润。广告模式来自于媒体，媒体通过提供内容服务制造注意力，把注意力资源售卖给商家来盈利。那么，互联网有哪些盈利模式呢？

互联网的盈利模式

在蓝马看来，互联网的盈利模式跟传统商业大同小异，互联网的电商模式相当于传统商业的贸易模式，互联网广告模式跟传统媒体的广告模式是一样的。那么，具体有哪几种呢？

1.广告。凯文凯利（KK）说，目光所及之处，必有金钱追随。互联网最早出现的广告形态是条幅，英文叫banner，早期的门户网站和个人网站主要靠这个创收，后来出现了文字链的形式，直到谷歌、百度搜索引擎推出了竞价模式，这种以关键词搜索点击付费的广告模式成为互联网的主流广告模式，也是广告模式中最具盈利能力的模式，后来的电商平台淘宝的淘宝直通车也采用了这种竞价模式。同时，出现了以百度网盟为代表的广告联盟，聚合网络广告资源采取和网站主分成来形成盈利模式。再到后来的视频、音频媒体形态的出现，以及近期自媒体形态的出现，出现了视频、音频以及自媒体广告模式。

2.网游。网游对于互联网来说堪称完美的商业模式，其天生就伴随着暴利的影子，属于最早进入暴利盈利通道的互联网行业。早期陈天桥拿出50万靠代理一款韩国网游——传奇，开创了网游盈利神话，凭此一举，陈天桥一跃成为当时的中国首富，自此后，国内网游行业进入爆发期，盈利模式从先期的售卖点卡，到史玉柱开启免费玩游戏而靠售卖道具盈利的模式后，网游行业步入了道具盈利模式，同时也伴随了广告植入盈利模式。从PC互联网到移动互联网，网游一直是最坚强的盈利模式。

3.电商。电商主要有B2B和B2C两种模式，B2B的典型代表是阿里巴巴，B2C的典型代表是亚马逊、京东，电商包括信息流、资金流和物流三个要素，信息流在门户时代就有了，资金流和物流随着支付宝的出现以及四通一达为代表的快递公司的出现，为电商的发展提供了支撑条件。电商，用朴素的说法，其实叫网上贸易更反映其本质，其本质就是把线下的商务活动搬到了线上。电商的业态有平台型电商和自营型电商，淘宝是典型的平台型电商，其盈利模式是通过广告费、技术服务费和交易佣金来创收，京东是典型自营性电商，主要通过自买自卖电器和3C产品创收。随着电商基础环境的完备，电商已成为互联网产业变现的主要途径。

4.增值。增值模式的代表主要有qq会员、qq秀、qq空间、SP、社群会员、360杀毒在线技术服务等。其通常是在免费提供基本服务的基础上，通过增值服务盈利。

盈利模式，换一种说法，也叫作收费模式，因此，从收费对象角度来划分，互联网盈利模式又分为直接收费和间接收费，直接收费就是直接面向用户收费，间接收费就是对直接用户免费，对第三方商户收费。直接收费模式的代表有自营型电商、网游、增值收费等，间接收费模式的代表主要是广告。

结语

互联网的商业模式形态各异，但其盈利模式主要就以上四种，PC互联网时代如此，移动互联网时代亦如此。但不同的是，随着移动互联网与地面商业的融合，由于移动互联网随时随地的便利特性，存在各式各样的场景交易途径，因此，移动互联网时代，对于地面商业支付入口的争夺，便成为一场即将到来的商业大战。一场O2O商业的支付战争，鹿死谁手，谁将问鼎支付之巅，且观之。