他们如命运之神，签上名就能挽救一个将倾的企业。

有人这么描写人们费尽千辛万苦去见他们，“还是有一些人，毅力惊人，绕过重重阻碍，挤进办公室。他们局促地搓手、左顾右盼，期待投资经理的5分钟”，而更多地人寻找他们的事迹可以写出N本卡夫卡的《城堡》。

他们就是天使投资人，拥有翻手为云覆手为雨的资本力量，仿佛手指间漏点碎屑，就足以决定一个创业团队的生死。因而，倨傲是自然而然的，决定团队的生死耶，你以为呢？

无论创客们如何谦卑、礼貌、事事周到，他们依旧如神明一般，挑三拣四地翻翻投递过来的BP，讥诮已然浮上嘴角。

那本文便是教导创客们，如何让金子看上去光彩夺目，闪瞎投资人的双眼，奉上你所需要的融资。

格局为先，了解投资人的投资逻辑比你的项目重要

许多文章不断强调面见投资人该注意的礼仪，商业计划书该如何写，事无巨细仿佛古代中榜之人面见天子，抑或一场大型的丑媳妇见公婆景观。然并卵，在决定自己创业生涯结束与否的重大关窍面前，野蛮人都会变得衣冠楚楚起来。商业的本质是换取对己有利的价值，没有人会因为态度而放弃重大盈利机会，更没有人会因为你谦卑了起来，抑或“捧着BP嗷嗷哭的”、下跪，而忽然给你奉上支票，投资人决定投资只有一个原因——对其有价值。

如果你相信所谓的，因为捡起个纸团而受聘用的“传说”，那就当小编什么也没说。

真正重要的东西是格局，下过棋的人都知道，开头几步尤为重要，那些仿佛大同小异的棋步，此后将影响全局的发展。框架搭好了，之后的走棋将显得尤为轻松，否则真是左支右绌起来。同理，创客们需要具备投资者的眼光和格局，瞬间找到自己项目的优缺点，然后针对性地调整自己的项目，从而一击即中。

 简单来说，就是你会和一个煤老板大谈人工智能的广阔前景么？

而剩下的如何写好商业计划书啊，该保持什么语速与语调啊，抑或什么态度啊。都是往搭建好的框架里添砖，着实不值得大书特书。

阿里巴巴投资案例分析，懂投资者就能达到融资

 本文即以分析阿里最近投资动向，来着重分析该如何判断投资人的投资格局及目的，然后予以因应。

 2014年，阿里巴巴动用60亿~70亿美元，投资或并购了360家公司，从范围上看，这36家公司的分布广阔到几无“章法”：新浪微博、陌陌、UC浏览器、友盟、美团、穷游网、在路上、丁丁网、快的打车、高德地图，优酷土豆⋯⋯

粗看起来，这哪跟哪儿，恨不能把全网都给买下来，一种好赖一把抓，总也能瞎猫碰到死耗子的感觉。马云也洋洋自得，“阿里巴巴许多投资让人看不懂，看得懂就奇怪了，10年前也没人看懂过阿里巴巴”，并耍起来花枪，讲佛法起来“以前阿里巴巴是从无做到有，现在是从有做到无，无处不在的无”。

没有任何一个投资者的投资是没有格局的，其背后拥有非常稳固的结构。因此阿里巴巴这种看似杂乱无章的四处出击，其实脉络已明！早在微信刚刚成势的时候，一惯以各种鸡汤示人的马云深感威胁，因为这个流量终端数据量太大了，而且以情感纽带实行病毒式注册（熟人都在用，你不用感觉似乎被整个世界抛弃了）。

马云一度寄希望于“来往”，甚至曾经放出“杀到企鹅家去，该砸的就砸，该摔的就摔”这种堪称歇斯底里失态话语，可见已到生死存亡的地步。然并卵，“来往”歇菜了，而微信已经成为人手一个。

虽然马云擅长忽悠，不过“现在是从有做到无，无处不在的无”却是用禅意的方式说出了真话。纵览阿里巴巴投资或并购的企业，几乎都是大流量入口。阿里巴巴虽然失去了熟人社交这一块，却用其他各种陌生人社交平台对微信实施包围围剿战略。这其中，利用新浪微博在“双十一”和发红包这两块，成功的击退了微信发红包的流量吸引。

 现在你明白了吧，为何自己在淘宝上浏览了一个商品，此后在各种网站上都能发现类似于它的商品朝你涌来。。。有木有中被监视的赶脚。。。

于是你针对性的做出一个项目BP，相信阿里系的投资者必定会多看上一眼。

同样，对于其他投资人，仔细研究其投资战略，便能大有所获。最后，只需掐中投资者投资战略的咽喉，他们将乖乖的化身为你的提款机，白花花的钱源源不断，骚年，组织团队大干一场吧。