Managershare：看了这篇，老板要你晚上、周末加班发公号，表要怪我！

本文根据王卓然12月12日在3W公开课的演讲实录整理。

利用从众心理刷量，带动真实转发

很多微博、微信大账号掺杂假粉这件事大家应该都有所了解。但其实如果正确使用它们来刷量，会有不错效果。

中国人有从众的心理。如果大家看到条微博只有1、2个转发就很容易忽略过去，但是发现这条微博突然有一两百个转发，不管内容怎么样，你也会用心看一眼。所以刷量在很多时候，并不一定是为了骗人，而是为了带动更多真实的转发，让你的竞争对手感到恐慌。

有了刷量的意识，时机的掌握也很重要。很多企业的微博已经发了2、3天，发现效果不好，这个时候才刷量，是不能带来促发真实转发的效果的。所以应该在刚发布的时候，第一时间刷一两百个转发。

我们应该更理性地看待刷量这件事，用好了加分，但如果用不好，只能成为一个骗客户，或者骗自己的把戏。

学会借鉴，提升传播成功率

中国人的创新能力强，但学习能力更强。举个例子，我们花半天时间原创1个漫画做传播，在每天海量级的微博微信中，就概率学而言其成功率是极低的。即使通宵加班3天一连做了十个漫画版本，也不一定被关注。那怎样才能提升成功机会？把以前别人发的火了的漫画，其内容应和你叙事有关联，去改一下，植入你的品牌，再去传播，就一定会火！

同理，很多公关的文章，或者品牌传播的内容，都可以借鉴一些已经火了的（记住一定是能和你品牌建立关联的），翻出来植入你的品牌再传播，这样会大大提升成功率。

简而言之，除非你是人员配备充足，有钱可以反复试错的大公司。否则，自己在做微博微信传播的时候没必要坚持100%原创。原创固然重要，但在预算有限、准备时间有限、还希望每次传播都有效果的前提下，可以通过借鉴一些成功的案例或者成功的文案，加入自己的品牌再去传播。

已成功非时效性的内容可以被多次使用

以前做微博营销有一个困惑。我觉得这个文案特别好，但是我们的老大不让用第二次，觉得第二次发出来，粉丝会反感。其实这不是事实。

举个例子，很多人表示没有听过这段文案“十年生死两茫茫，百度兴、谷歌亡…”。这个文案我至少用过不下十遍，其他大号转发就更多了。我每次发一篇跟互联网相关的，比如互联网商业模式的文章，或者是互联网行业的文章我都习惯性用这个文案，因为这个文案二转效果特别好。

我也不担心粉丝会反感，因为没看过的人还是多数。所以大家不要忌讳说，我这个文案用了十遍了，再用别人会反感，其实多虑了。就包括有很多时效性没有那么强的文章，有一些深度还不错的文章，我建议大家可以保留一下，因为去年火，今年再发还是会火的，因为我已经检验了无数次。

不要怕给品牌打免费广告，有些时候其内容本身是具备传播性的

很多营销媒体人，会反感在内容里出现企业的品牌。而我觉得，应尽量加入品牌的名字（不管他是不是给你钱了），这样传播才是有意义。

很多单纯介绍方法论的内容转发量也不错，但它真的对读者有价值吗？不一定。和心理鸡汤比起来，那些被挖掘出来的跟企业、跟其商业模式、或真实案例相关的东西，会更能给读者启发和收获。因为它不空洞、真实。

晚上十点后早上八点前，和周末是最好的传播时间

一般公司会集中在下午发传播内容，这时的活跃度低，而且要和其他公司做竞争。我推荐的工作方式是：白天先确定传播思路，包括找一些传播媒体，具体执行放在晚上十点以后。

因为，晚上10点以大家都在刷手机，用户活跃度最高，你花的钱才值。还有一点，如果正在跟其他企业进行竞争，你在晚上10点做传播，因为不是工作时间，竞争企业根本没有反应的时间，当别人第二天早上反映过来时，这个消息已经铺天盖地，早已错过最佳反击时间了。

有人说周末做传播，活跃度会下降？其实不是的

虽然周末或节假日用户活跃度总量会下降三分之一，但是对你的关注度是有可能提高的。

如何做到？

一、其它大账号包括企业账号很少会在假日做传播，但是你做了，那么对你的关注度自然就提高了。

二、一般周六周日社交媒体的传播效果相对工作日低，所以渠道价格也会相对低一些，你用一样的成本换来更多、更好的推广渠道。当然能换来更好的传播效果。

利用其它公司下班后、放假中的时间进行传播，虽然辛苦，但换来传播的效果也是很丰厚的。

花小钱做AB测试，保证传播效果

当有一笔预算做推广时，我建议大家多准备几个版本，先用很少的费用去投一些帐号做测试，用自己帐号测试也行，看看哪个版本用户反应最好，在测试的结果基础上，再大面积的铺量。

其实就是花一些很小的成本，多做些版本测试，就能稳妥的换来更好的传播效果。

以下是问答环节

问：我是做儿童教育的。儿童教育为你账号的用户是分离的。因为微信内容是家长看，真正体验产品的是儿童。它的内容是受限的，无法有很多娱乐化的东西。推广的时候，粉丝增加的速度就非常慢，想问一下您针对教育账号的推广和增加关注活跃度，有什么建议。谢谢。

王卓然：从这个问题我想到了另一个普遍的话题——公众号。举个例子，我去广州拜访一家有名的游戏公司，他们一个公司有很多公众号，甚至两个公众号的定位是重合的。我问为什么？答案是因为两个部门做的！

这是个很大的错误，特别是对一家公司来说。你一家公司有3，4个公众号其实都可以做，关键是定位是否清晰。像你做儿童教育的，我建议，用媒体化的方式运营微信并有清晰的定位。比如，一个账号说关于企业信息，放一些家长关心的企业介绍、新闻、文化……另一个账号关于儿童教育。

微信账号的名字和你的企业不相关，但是要和你企业的定位相关。比如你是做一个婴幼儿的，就可以做一个关于婴幼儿的媒体；如果做化妆品，就做一个化妆品女性的媒体。微信公众号其实有很多策略，多用心研究是能做好的。