怎样做好专业的卖房经纪人

经理人分享网_：怎样做好专业的卖房经纪人

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房子要卖得快卖得好 卖房经纪需要有更多技巧

卖家找经纪卖房，原因有三：一是希望卖更高价;二是卖得更快;三是自己卖不了，否则卖家不如自己上MLS网来卖。好的卖房经纪，总是争取卖到市场价的上限;或者用尽可能短的时间卖掉，以避免给卖家极其家人的生活带来不便和影响。

要卖的比本来的价值高，或者要卖得比市场上房子售卖的时间短，这一定需要技巧和能力，而且要求还很高。“没有金刚砖，不揽瓷器活”，因为卖房并不是一件容易做的活，许多经纪在一开始接触卖房时会觉得不适应甚至会很快放弃。

一般而言，没有卖家不希望卖得更高价，甚至有的卖家的心里价会参照当时这个区域的市场价的上限甚至更高。如果在说服卖家正确估量自己房子价值的同时尽可能用经验和技巧为卖家卖出更好的价钱是每一个卖方经纪追求的目标。

对于卖方经纪而言，不能卖出更好的价钱，则意味着失去生存的空间。人们为某项服务付费，一定是他们需要但又自己不能做到的事情。人们必然也会有更多的期待。就像你去餐厅点菜，一般而言，你总是期待这个厨师做的味道比你或者比你的家人好一些。所有的卖房经纪一定会有自己的绝活，或精于谈判，或熟悉建筑，或装饰专家，或强于宣传，如果没有一项在行，做一个卖房经纪会体会到生存的艰难。

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做卖房经纪需要 更多广告投入和更强宣传能力

仅仅把房子和房源信息放到MLS网上是远远不够的，如果没有大量的线下媒体和平面媒体的告知，无法达到一个立体的宣传效果。这样房子也必将看者寥寥，影响到房子的最终售出。但各种媒体的支出无疑是非常高的，很多时间，作为卖房经纪，如果你的业务量不够大，你会入不敷出。做卖房经纪，行内有句话是“不做广告是等死，做了广告是找死”，等死肯定会死，找死还不一定会死，可能会杀出一条活路，但媒体投入的门槛和要求无疑不是每个经纪所愿意耐心承受的。

现在各种各样的媒体也非常多，是一个信息过剩的时代。如何让更多的人听到、看到、关注到，的确是一件需要不断琢磨的事情。你既要解决“说什么”，让大家有兴趣听下去和看下去;还要解决“怎么说”，怎么说大家才会继续关注，怎么说才更有效;更要解决“说多大的声音”，因为大家都在说，你说的声音小了没人能听见(这就是我有些同事经常和我说了每月投入2-3千广告费用基本上没效果的原因，因为这点声音量只够抵消其他人对你的干扰)，你说的声音过大你自己承受不了，无法维续，因为你的声音都是花钱买出来的都是钱堆出来的，如果入不敷出，那只好不再继续。

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卖房经纪需要更多人生历练，能法眼看穿客户背后的需求。

通常而言，没有买家会说你卖的房子好、卖的房子值，直接给你出一个你卖家要的价钱。如果真是这样，那只能说你和你的卖家的心里价位太低了。你要知道，没有买家不想占便宜，没有买家不想买的更值，他们想买的价钱是市场价的下线甚至低于市场价，而你和你的卖家想要的价钱是市场价的上线至少是高于平均价。这是对立和矛盾的，这就需要技巧、谈判、平衡、妥协和坚持，这也对卖房经纪的心理和洞察对方的需求提出了很高的要求。

“嫌货人才是买货人”，在肖郎的经验里，有许多买家都是刚开始是那种有点让人烦的人，问这问那的，挑这挑那的，但最终出好价钱买房的恰恰是这个人。为什么呢?现在大家都这么忙，如果没兴趣，谁会花那时间的精力研究这个那个的呢?

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经理人分享网_：一朋友四十多岁，曾经是年薪百万的公司高管，失业了，是创业还是找工作？

创业风险很大，疫情时期杜绝投资创业，先找份工作尝试着，疫彻底结束后，根据自己能力可以考虑创业，既然做过某公司高管，说明你具备一定管理能力，进入社会调查一下，有没有适合你做的项目，如果感觉有适合你做的投资相项目，找有能力好友帮参考一下，具体投资事项，慎重考虑成功再做投资，国内形势变化很快，投资一定要慎重。如果自己创业有难度，还是找份适合适自己工作增加收入。

十创业九死。。何必呢。。安安分分找个工作多好，就算没有以前收入高，但是年薪百万应该有不少存款吧，只要够生活，就没必要冒风险创业。。

条友你好？很荣幸能回答你的问题！虽然很多人都会说现在创业风险大，但是我认为还是自己创业好！

理由很简单，四十多岁的人正当年轻力壮，社会经验丰富，阅历资力深厚，脑力胆识旺盛，家庭情况安定，又加上他曾经任过高管，有一定的人脉和资源，这个时候正好是上天安排他创业的最好时期！这个年龄段，也是许多做高管做主管的人，主动辞职下海，自己创业打拼的最佳时期！这些人的选择和胆识值得你去借鉴！

我身边有个朋友老章，今年45岁，过去曾在某家金融公司担任副总裁，年薪过百万。当时他事业辉煌的时候，谁都希望和他做朋友，约个吃饭都很困难。

可三十年河东三十年河西，老章的公司去年出了大问题，资金链断掉，老板一拍板就把公司给转让了。

新接手的老板并不认同原来的高管团队，所以老章即使再优秀，也不得不面对失业的现实。

在这种情况下，他非常犹豫以后的发展道路，是该单干创业呢还是继续找份职业经理人的工作？

因为知道我有做职业规划的咨询业务，所以特地跑来找我沟通。对此，我谈了个人的几点看法。

一、优秀的职场中年人清楚自己内心的选择

对老章的了解，我并不是一天两天，当天来找我询问个人的职业发展时，我提前问了一个问题：“老章，你是真不知道自己将来要走的路还是对此缺乏信心？”

通过这个问题，他便明白我已经看出了他的心思。

像老章这样一位工作了20年以上的职业经理人，做过大公司的高管，拿过百万年薪，显然不是一个职场小白。

若要说老章一点头绪都没有，我绝对是不相信的。他有这个能力做高管，其背后必然是在专业和行业方面深厚的积累。

今天他来选择找我沟通此事，无非是对于自己的想法遇到了一些卡点，令其难以做出决断，所以才需要我的帮助。

所以老章也坦露了自己的心声，他内心的第一选择还是自己出去创业。我知道，当老板是他多年来的夙愿，希望拥有一家自己的公司。

尤其是他深耕金融领域，积累了比较多的资源，但是去年公司遭受到的打击令他心有余悸，如果出去创业，会不会也和过去的老板一样只得解散或转让公司呢？

这属于一生的选择，只有自己有答案。不是所有人都适合创业。我就是一个创业者，原来就是职业经理人。

过往的任何成功都是过去，只有当下最真实。如果有梦想有技术有抗压能力，那就去试一试，如果仅仅是一时心血来潮那就该干嘛干嘛去吧，毕竟还要生活，还要养家度日。

前提已经给了四十多岁，不惑之年，年薪百万的公司高管，已经是很成功的了，不知道甩了一般人多少条街了。在中国年薪达百万的人，能有多少？可以说是塔尖的人了。

能达到年薪百万说明各方面都是很牛的，很出色的，至少在他所在的领域已经是头部的顶尖人才了。而且是担任过高管的，目前又是40多岁，无论格局还是思维能力，还是人生观价值观都是属于上层的精英人士。

我总觉得这个水平的人，比我们一般人无论哪些方面都是高出很多了，所以人家想做什么，今后怎么发展，肯定心里很清楚，而且超出我们所认为的。所以我们还没人家成功，怎敢建议人家。真是“关公面前耍大刀”。

选择创业，作为年薪百万的高管，无论人脉，钱脉人家比一般人占了优势，再加上自身的综合能力和实力，比一般人成功的可能性大了很多。选择找工作，人家也是主要谈条件，做选择，猎头，圈内的朋友有的是介绍的。

作为朋友，你是多心了。

俺的答案很明确！这是个好问题，社会上称之为“中年危机”！中年人失业了怎么办？我个人认为要因人而异，注意追求边际效应。

“一个朋友40多岁，南京市年薪百万的公司高管失业了，是创业还是找工作？”，相对找工作而言，我认为最好是自己创业，相关解析建义如下：

一、您的朋友曾经年薪百万，说明你的这个朋友的能力非常强或者说资源非常好。

但现实是，别的公司可能开不了这么高的年薪了，如果工资给的低了，你的朋友会接受吗？即便是接受了，心理会不受落差的影响吗？在新的岗位上还能做出大贡献吗？

曾经是高管，年薪达百万，失业再谋职，创业高风险。

一、曾经是高管说明拥有高学历

在上个世纪的90年代，如果问老板的学历有多高？开始创业的倒爷说不定高中还没毕业呢？如果问10年前的开发商个体老板、包工头的学历有多高？说不定连大专学历还没拿到呢？现在如果再问老板的学历有多高？虽然也会参差不齐，既有张朝阳这样的清华高材生，也有老干妈这样的老农民。但如果要问现在的高管的学历有多高的话，那基本上百分之九十以上是全日制大学毕业生，而且绝大部分是毕业于211及985高校的。特别是高科技、IT、金融、房地产等行业的髙管更是如此。

所以说，曾经是年薪达万元的公司高管，更应该是拥有高学历的职业岗位人士。

我的建议是，再找一个高管的岗位工作，而不是创业！

我今年也40出头了，在公司也是高管，我曾经不只一次的在想：如果这家公司倒闭了，我是再找一家公司打工，还是放飞自己，找一个自己感兴趣的项目创业。

感兴趣的项目我都想好了，就是一名专业的自媒体人，而不是现在这种纯业余玩票的状态。

但是，考虑到以下因素，我放弃了创业的想法！

优势r劣势

自己20年的行业积累，做到公司高管，无论是技术能力还是管理能力都得到了社会的认可，这是无可争议的“优势”。

但是，放弃这一切，我开始自媒体的创业之路将意味着把这些优势全部抛弃。

而自媒体创作和运营方面，自己一直没有潜心研究，也缺乏足够的积累。

在这种情况下，自己完全出于劣势的状态，与自媒体的其他人进行竞争，结果可想而知！

风险的抵抗能力

创业是一件听起来让人激动的词儿，需要具备勇气和智慧，社会也会给创业者以认可，仿佛选择创业是大家看来最正确的选项，但是，它并不适合所有人！

管理型高管，不建议考虑创业了。

技术型高管，倒是可以尝试。

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一个成熟型的公司中，有完善的管理流程，一般都是从1-10或10-100的企业发展阶段，职业经理人在这样的流程体系中，往往都是照章执行，个人的具有创造性的发挥会很少。

高管的动作都是资源运用和资源整合的动作会更多，是从有到优的思考。

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创业公司而言，是0-1，1-1的阶段，是从无到有的阶段，创始人的创造力很重要，根据市场需求的无章发挥，需要有这样的特质。

所以一般来说，管理型的高管，尽量就不要考虑了，创业公司其实并不需要管理，如何创造产品，活下来是第一考虑，姿态不重要。

不过以目前的市场发展来看，围绕企业服务的创业，应该是这个年龄高管的优势，倒是可以尝试。这个领域，35岁刚刚到了入门的年龄。

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当然，自我愿意完全放下，从零开始，那么年龄就不是问题。

经理人分享网_：什么是第五级经理人

在转变的关键的时期，每个实现卓越的公司都拥有第五级的经理人。 “第五级的经理人”，指的是在经理人能力的第五层体系中，位于最高层的经理人。第五级的经理人体现了一个自相矛盾的混合体：谦虚的个性和坚定的意志。他们各个都有雄心壮志，但他们把公司的，而非他们自己的利益放在第一位。第五级的经理人都被创造业绩的渴望所驱动、所感染。他只要能使公司走向卓越，他们会卖掉厂房或解雇自己的兄弟。 第五级经理人培训接班人，为公司以后取得更大的成功作好铺垫。第五级经理人表现一种令人折服的谦虚。他们都不爱抛头露面，保持低调。第五级经理人朝窗外看，把成功归于别的因素，而非他们自己。当业绩不佳时，他们看着镜子里，责备自己，承担所有的责任。意外的发现从公司的外请来的被奉若神明的名人领导与实现从优秀到卓越的过程成副相关。